住宅業界のウソ
住宅業界には、間違った常識がたくさんあります。
自分たちにとって都合の悪いことは、何も言わずに秘密にしています。
そこで、皆様のために4つの秘密を公開します。
秘密１ ：広告で見た金額と契約した金額が違う
家を建てようと思い、住宅会社のチラシを見て、家づくりで何も知らない人がこんな皮算用をします。
「この広告、坪単価２５万円って書いてあるわ！じゃぁ、うちだと４０坪で１０００万円で建てられるのね。」
そう思って、実際に見積もりをとると・・・
「最終的に１８００万円になります」と、営業マンの答え。
「なんで？」と思われたことないですか？
多くの場合、家が完成すると価格は１．５倍から２倍にまで膨れ上がります。
商談時には坪２５万円。でも、あれを付けると○○万円アップ、これを直すとさらにアップといった感じで、家が完成する頃には目が飛び出るほど高い金額の家を建ててしまっているのです。
「どういうこと？詐欺と変わらないじゃない…」
はい。しかし、それが今の住宅業界の常識となってしまっているのです。
秘密２：価格の基準がよく分からない…
住宅価格の表示方法には、決まりがありません。
価格の提示方法は各社自由なのです。
坪単価で表示するところもあれば、丸ごとフル装備の価格を表示するところもあります。
また、引渡し価格の場合もありますし、「設計してみないと金額は出せません」などを言い出す会社まである始末です。
「坪単価２５万円」という広告に惹かれて喜んで話を聞きに行くと・・・
「６０坪以上の家を建てるとその単価になるんですよ～」
「基礎工事が別なんです。」などと言われてがっかりすることがあります。
広告に載っている設備が…「これはモデルハウス仕様なんです。実際はこちらのカタログから選んでいただきます。」と別のものであったり。
フル装備・コミコミ価格と記載があるのに、「サッシやコンセント、スイッチカバーはオプションなので別料金です」と言われたり。
「経費が～、手間料が～など１０％かかります。」など・・・
ローコストを売り物にする住宅会社にも良い会社、悪い会社はあります。
その善し悪しを見分けるために、以下の点は必ず押さえておいてください。
良い会社は、契約前に引き渡し価格のお話をされます。
そこで、家本体以外にかかる費用を文章でキチンと説明してくれます。
悪い会社は、契約前にチラシにある本体価格のみで話を進め、契約後にその他にかかる費用を提示するのです。
「今だけ！・・・今週中であれば！・・・特別価格！○○万円お安くします！」などの言葉だけではなく、必ずその他の詳細を確認しましょう。
秘密３：お金を借りることは意外と簡単。でも・・・
営業マンの中には、「お客様の収入であれば、○○○○万円借りることが出来ますよ！」と、あなたを喜ばせるような金額のお話をする人がいます。
でも、喜んではいけません！！
なぜでしょうか？
そのお金を返すのは「営業マンではなく、あなた自身」だからです。
お金を貸す側も営業マンも、あなたがお金を返せなくなっても、責任は取ってくれません。
また、はじめは安い返済金額で「これなら返済できるわ！」と思わせるようなローンもあります。いわゆる「ゆとりローン」です。はじめは返済金額が安く済みますが、その後5年、10年経てば、大きく返済金額が上がる可能性があります。
「ゆとりローン」は「おとりローン」気をつけてください。
つまり、お金を借りることは意外と簡単なのです。でも、そのお金を返すことはとても大変です。
資金計画では「いくら借りられるか」ではなく「いくら返せるか」が重要です。
秘密４：欠陥住宅！？
業界にいると分かるのですが、テレビに出てくるようなヒドイ欠陥を抱えた住宅というのは、最近ではほとんど存在しません。
しかし、インターネットで検索してみるとよくわかるのですが、それでも欠陥住宅という言葉が次から次へと湧き出てくるのは、仕事のないごく一部の設計士が、欠陥住宅の無料相談窓口を開設してそこから商売につなげたいからに他なりません。
また、「下請け孫請け構造」での家づくりシステムでも欠陥住宅につながります。
下請け→孫請け→曾孫請けと、中間でかかる費用ばかりが増え、実際に家づくりをする職人さんに支払われる費用が少なくなります。
そうなると、日々の生活のためなるべく手間や時間を省いて、たくさんの仕事をとなります。
手間や時間を省くと、手抜き工事＝欠陥住宅となりやすくなってしまうのです。
秘密５：建設中の家は公開しない
多くの住宅会社は、なぜか建築途中の家を見せません。
厳密に言えば、見せられないのです。
（見せられない理由は、その会社に聞いてください。）
だからではないのでしょうが、建設中の家は公開しないのが業界の常識になっているのです。
自分の家なのに自由に入れない。見る時には必ず営業マンがついてくる。一般公開の現場見学会も行わない。写真を撮ってはいけない。
「見ても同じですよ」と言う。
現場に連れてきてもらったのはよいが、特に何の説明もしてくれない。
質問を数回すると、「もう良いですか？」とすぐに出ようとする始末…
困ったものです。
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